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| 鋼貿(mào)商打響節(jié)前收官戰(zhàn)系列報(bào)道之一—謹(jǐn)慎冬儲(chǔ) |
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發(fā)布者：www.snzwmn.cn 發(fā)布時(shí)間：2011/1/12 閱讀：714次 【字體：大 中 小】 |
離春節(jié)放假僅有半個(gè)多月時(shí)間，鋼貿(mào)商開始打響節(jié)前貿(mào)易收官戰(zhàn)，招數(shù)層出不窮，包括建設(shè)組織機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)內(nèi)部人員、創(chuàng)新營銷策略以及規(guī)劃2011年藍(lán)圖等等。本文將就節(jié)前收官之戰(zhàn)冬儲(chǔ)營銷策略做一番介紹。
經(jīng)蘭格鋼鐵網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，看漲節(jié)后市場(chǎng)的部分鋼貿(mào)商將冬儲(chǔ)作為收官戰(zhàn)主要戰(zhàn)術(shù)。在這最后半個(gè)多月冬儲(chǔ)備戰(zhàn)期，部分鋼貿(mào)商正謹(jǐn)慎操作，緩慢增加庫存量。
冬儲(chǔ)量正緩慢增加
為沖刺今年的冬儲(chǔ)量，協(xié)議戶紛紛在節(jié)前采取“限量銷售”的冬儲(chǔ)模式。據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，連日來采取限量銷售的協(xié)議戶增多。
無錫鋼管有限公司現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品：結(jié)構(gòu)管、流體管、高壓鍋爐管、化肥專用管、合金管、異型管、精密冷拔管、大口徑厚壁管、機(jī)械加工用管。常備資源材質(zhì)為： 10#、20#、35#、45#、16Mn、27SiMn、CrMo910、15CrMo、35CrMo、12Cr1Movg
北京住總物流有限公司(簡(jiǎn)稱住總物流)鋼材營銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理劉鈺告訴記者，由于鋼廠到貨量持續(xù)在低位，協(xié)議戶只能采取限量銷售策略，為節(jié)后施工旺季來臨前準(zhǔn)備足夠的庫存量。據(jù)悉，住總物流目前的庫存量為一萬四千噸，和去年冬儲(chǔ)量差不多，計(jì)劃在節(jié)前備足兩萬噸鋼材。
“我們一直在北京辦公，在北京的鋼貿(mào)商客戶群中有一半的客戶在囤貨。但是由于價(jià)格還處于高位，應(yīng)該會(huì)比去年少囤些�！鄙虾Ｇ谖⿲�(shí)業(yè)有限公司是給鋼貿(mào)商供貨的非一級(jí)代理商，該公司信息部總經(jīng)理苑金岐告訴記者。
天津市鋼貿(mào)商董立超在某鋼貿(mào)群里說道：“現(xiàn)在我們這邊中大型鋼貿(mào)企業(yè)部分在儲(chǔ)備鋼材，感覺現(xiàn)在挺給力的!”
董立超在1月4日查看天津某大型倉庫時(shí)發(fā)現(xiàn)，該倉庫鋼材庫存量明顯增加了許多。據(jù)悉，該倉庫是天津市大中型鋼貿(mào)企業(yè)倉儲(chǔ)物流中心。
“目前冬儲(chǔ)動(dòng)作并不大，由于鋼廠到貨量少，目前國儲(chǔ)庫存量只有7萬噸，處于相對(duì)低位�！北本﹪鴥�(chǔ)金屬材料交易市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理申順虎告訴記者。該公司匯集了智恒達(dá)、京奧港、中鐵物資、北京杭州熱聯(lián)等多家資源大戶入駐。
“雖然目前冬儲(chǔ)量還不是很大，但是大家都有冬儲(chǔ)動(dòng)作了!”劉鈺說道，“大家都會(huì)在節(jié)前半個(gè)月內(nèi)慢慢囤，節(jié)前庫存增加會(huì)加速。冬儲(chǔ)將有利于當(dāng)前鋼價(jià)穩(wěn)中上漲。”
節(jié)后行情看漲居主流
蘭格鋼鐵信息研究中心監(jiān)測(cè)顯示，在2010年12月蘭格鋼鐵流通業(yè)PMI調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有41%的鋼貿(mào)商看漲節(jié)后市場(chǎng)，較11月上漲22.7個(gè)百分點(diǎn)；看跌的鋼貿(mào)商占22.4%，下降11個(gè)百分點(diǎn)。
決定冬儲(chǔ)的鋼貿(mào)商均堅(jiān)定地認(rèn)為，春節(jié)后鋼價(jià)必然會(huì)上漲。
“大家都看漲!我們冬儲(chǔ)都是憑直覺�！痹方疳f，“能確定的是，春節(jié)后鋼價(jià)成本支撐更加明顯，節(jié)后價(jià)格肯定會(huì)在高位�！�
成本支撐主要來源于一季度鐵礦石價(jià)格上漲基調(diào)已確定，以及通貨膨脹預(yù)期助推鋼價(jià)。
節(jié)后鋼價(jià)走上高位并不意味著利潤(rùn)空間也會(huì)加大。“利潤(rùn)空間大，今年鋼貿(mào)商面臨的風(fēng)險(xiǎn)就小，反之就會(huì)加大�！痹方疳f，“春節(jié)后鋼價(jià)波動(dòng)可能會(huì)頻繁，鋼貿(mào)商可能還要加快進(jìn)出貨速度和節(jié)奏。鋼價(jià)太高，節(jié)奏沒把握好風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。同時(shí)我們還會(huì)結(jié)合期貨做現(xiàn)貨，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低些�！�
當(dāng)然22.4%的鋼貿(mào)商也非常堅(jiān)定地看跌后市，擔(dān)憂情緒非常濃重�！艾F(xiàn)在鋼價(jià)不跌，春節(jié)后鋼價(jià)會(huì)跌得很慘!”江蘇鋼貿(mào)商黃經(jīng)理憂郁地告訴記者，現(xiàn)在的漲幅已經(jīng)消化了旺季的影響，礦價(jià)的上漲早被現(xiàn)在的鋼價(jià)所“覆蓋”。
黃經(jīng)理分析說，今年鋼價(jià)上漲主要源于限電政策，但是春節(jié)后政府繼續(xù)實(shí)行限電政策的概率較小，復(fù)產(chǎn)的鋼廠增多，船運(yùn)暢通，供需矛盾可能會(huì)更加突出。
“盡管看漲居主流，但是真正敢冬儲(chǔ)的鋼貿(mào)商并不多�！秉S經(jīng)理分析認(rèn)為，2010年12月鋼貿(mào)商資金非常緊張，盡管2011年1月資金情況好轉(zhuǎn)了些，但是價(jià)格居于高位，敢冬儲(chǔ)的鋼貿(mào)商應(yīng)該不會(huì)是多數(shù)。
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