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攀鋼釩銷(xiāo)售部成都分公司在今年1至8月份已累計(jì)實(shí)現(xiàn)鋼材銷(xiāo)售68.8萬(wàn)噸，是去年全年鋼材銷(xiāo)售量的107%。今年前8個(gè)月的鋼材銷(xiāo)售量，創(chuàng)出了自其成立10年以來(lái)年鋼材銷(xiāo)售量的歷史紀(jì)錄。
8月份，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了急劇的動(dòng)蕩和暴跌，短短20余天，有的鋼材品種價(jià)格跌幅已達(dá)500元/噸；加之鋼鐵行業(yè)在產(chǎn)能過(guò)剩、內(nèi)需不足、出口沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)等不利因素的影響，給產(chǎn)品銷(xiāo)售工作帶來(lái)巨大的困難。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，成都分公司按照銷(xiāo)售部的部署，采取了系列措施，對(duì)攀鋼的戰(zhàn)略市場(chǎng)份額寸土不讓、斤兩必爭(zhēng)，堅(jiān)決做到守住“家門(mén)口”市場(chǎng)。
在資源的優(yōu)化配置上，該分公司及時(shí)調(diào)整訂貨模式，不斷拓寬用戶(hù)渠道，確保產(chǎn)品的及時(shí)銷(xiāo)售；在暢通信息渠道上，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握西南地區(qū)鋼材市場(chǎng)情況；在與用戶(hù)溝通聯(lián)系上，堅(jiān)持落實(shí)客戶(hù)代表制，采取每周不少于3次走訪市場(chǎng)和用戶(hù)的“零距離”服務(wù)用戶(hù)方式，不僅將分公司的各種信息通報(bào)給用戶(hù)，而且還把用戶(hù)的需求及時(shí)反饋到銷(xiāo)售部及相關(guān)部門(mén)。同時(shí)，該分公司積極調(diào)整訂貨模式，全款期貨合同量已占總期貨合同的85.2%，較好地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，月末庫(kù)存也控制在較低水平；利用上半年西南市場(chǎng)調(diào)研成果，積極拓展新的渠道和用戶(hù)，并引導(dǎo)協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)商建立合理的銷(xiāo)售渠道和擴(kuò)大區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售半徑，新增了多家直供用戶(hù)，增加了鋼材訂購(gòu)量。 | 
