記者手頭有包鋼2010年和2011年連續(xù)兩年的職代會(huì)工作報(bào)告———兩年、兩個(gè)包鋼。
“2009年是新世紀(jì)以來(lái)公司發(fā)展最為困難的一年�！碑a(chǎn)鋼1006.77萬(wàn)噸，鐵、鋼、材生產(chǎn)均創(chuàng)歷史新高，銷售收入378億元，但虧損23億元。
“2010年是公司擺脫虧損、走出困境的關(guān)鍵之年。”產(chǎn)鋼1012萬(wàn)噸，鐵、鋼產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平，銷售收入480億元，利潤(rùn)24億元。
在包鋼50多年的歷史中，2009年并不是唯一的虧損年，2010年也不是唯一的贏利年，但這兩年卻足以成為包鋼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的分水嶺。
□記者 范思慧
無(wú)錫鋼管銷售處電話：
包鋼新一屆管理層是2010年4月初剛剛組建的，上任伊始，23億元的巨虧如同利劍高懸頭頂。好在他們這一次沒(méi)有把虧損全部歸咎于金融危機(jī)，而是審慎地“低頭”看自己的影子———“只有深刻認(rèn)識(shí)自身存在的問(wèn)題，才能確定下一步努力方向�！薄鞍摮杀靖叨б娴偷膯�(wèn)題已非常突出，所以我們要大刀闊斧地降本增效�！�
攻關(guān)降本
鐵前成本占鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本的70%以上，所以降成本重在鐵前系統(tǒng)。
據(jù)包鋼煉鐵廠廠長(zhǎng)王建中介紹，煉一噸鐵要用到1.6噸的鐵礦石。進(jìn)口的澳大利亞鐵精礦一噸要1700元以上，且價(jià)格一路飛漲，而包鋼白云鄂博自產(chǎn)精礦粉一噸才500元。包鋼就把降成本的第一目標(biāo)盯在增加自產(chǎn)精礦配比上。
包鋼其實(shí)從2008年就開(kāi)始探索增加高爐入爐自產(chǎn)礦配比工作，但眾所周知的白云鄂博鐵礦的復(fù)雜成分使高爐煉制過(guò)程中險(xiǎn)況頻出，難以保證穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。2009年包鋼煉鐵自產(chǎn)礦配比是44%。2010年5月4日，包鋼優(yōu)化高爐自產(chǎn)礦配比技術(shù)研究小組成立。這個(gè)由包鋼技術(shù)中心、生產(chǎn)部、煉鐵廠、技術(shù)質(zhì)量部共同組成的小組，攻關(guān)重點(diǎn)就是攻克在高自產(chǎn)礦比例下的高爐冶煉難題。
攻關(guān)在邊試驗(yàn)邊生產(chǎn)中進(jìn)行，自產(chǎn)礦配比一點(diǎn)點(diǎn)增加。在不斷研究摸索自產(chǎn)礦的調(diào)整幅度及調(diào)整后的穩(wěn)定周期中，高爐爐況基本穩(wěn)定，自產(chǎn)礦配比穩(wěn)步提高。
進(jìn)入6月份，自產(chǎn)礦配比達(dá)到57%以上，高爐穩(wěn)定；6—8月，自產(chǎn)礦比例平均為54.1%，高爐依然穩(wěn)定；到9月，包鋼已經(jīng)能夠在較高自產(chǎn)礦配比的條件下，實(shí)現(xiàn)高爐穩(wěn)定高產(chǎn)。
當(dāng)人們驚嘆自產(chǎn)礦配比增加的神奇效果時(shí)，西部煤利用也捷報(bào)頻傳。西部煤是規(guī)格和檔次稍低的焦煤，利用技術(shù)要求較高。經(jīng)過(guò)包鋼焦化廠和有關(guān)部門(mén)的協(xié)力攻關(guān)，2010年煉焦西部煤配比從2009年的67.27%增大到72.25%。西部煤配比的增加，不僅直接降低了煉鐵成本，還推進(jìn)了包鋼煤資源戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移。
效益排產(chǎn)
在2010年包鋼排產(chǎn)項(xiàng)目表中，前5位有3個(gè)是包鋼軌梁廠的產(chǎn)品。為此，軌梁廠副廠長(zhǎng)王萬(wàn)宏承認(rèn)2600多人的軌梁廠是包鋼人均收入最高的單位�，F(xiàn)在，軌梁廠每天大約生產(chǎn)百米鋼軌2800—3000噸以上。
據(jù)包鋼生產(chǎn)部副部長(zhǎng)劉振剛介紹，包鋼過(guò)去的排產(chǎn)慣例是年計(jì)劃分解成月計(jì)劃、月計(jì)劃再分解成更具體的作業(yè)計(jì)劃。
但從2010年年初以來(lái)，包鋼開(kāi)始施行根據(jù)產(chǎn)品盈利能力和市場(chǎng)需求排產(chǎn)，將有限的資源集中在效益高的產(chǎn)品上，對(duì)市場(chǎng)不好、效益較差的產(chǎn)品嚴(yán)格限產(chǎn)。
包鋼現(xiàn)有256個(gè)產(chǎn)品品種，在鋼價(jià)大幅波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，哪些產(chǎn)品有效益、有盈利？哪些產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段有效益、在哪個(gè)時(shí)間段可能逆轉(zhuǎn)？這些都需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息分析和具體盈利數(shù)據(jù)支撐。
掌握第一手信息，就要捕捉信息。對(duì)包鋼銷售公司營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。他們從市場(chǎng)調(diào)研入手，時(shí)刻收集、匯總、分析市場(chǎng)情報(bào)，準(zhǔn)確記錄每天目標(biāo)市場(chǎng)銷售價(jià)格和動(dòng)向，積極了解并努力掌握用戶的需求。在市場(chǎng)信息調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)包鋼生產(chǎn)的品種、材質(zhì)、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析———什么效益好，就建議生產(chǎn)什么、就多銷售什么；同時(shí)結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際預(yù)排銷售計(jì)劃，不但從品種上按效益排隊(duì)，而且還從具體的規(guī)格上比較利潤(rùn)優(yōu)劣，最大限度地多銷售高效產(chǎn)品。
企業(yè)無(wú)論何時(shí)都要測(cè)算成本，但包鋼以往相對(duì)較粗，現(xiàn)在則是細(xì)之又細(xì)。比如，過(guò)去無(wú)縫鋼管的壁厚僅計(jì)算一個(gè)規(guī)格的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在要分成常規(guī)、特薄、特厚三個(gè)規(guī)格來(lái)算。再比如中厚板產(chǎn)品，150多個(gè)規(guī)格都要逐一測(cè)算。
在摸清各產(chǎn)品品種盈利能力的基礎(chǔ)上，包鋼對(duì)各品種資源進(jìn)行了合理排序、分配和調(diào)整———市場(chǎng)效益好的產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品優(yōu)先承接合同、優(yōu)先配置資源、優(yōu)先組織排產(chǎn)、優(yōu)先保證產(chǎn)品交貨；對(duì)市場(chǎng)價(jià)格較低、經(jīng)濟(jì)效益差的品種則減少產(chǎn)量，控制合同，堅(jiān)決限產(chǎn)。
軌梁廠的百米鋼軌在包鋼各品種盈利能力中排位靠前，且合同充足、價(jià)格穩(wěn)定。為此，包鋼從坯料供應(yīng)、生產(chǎn)運(yùn)輸?shù)雀鱾�(gè)環(huán)節(jié)為鋼軌生產(chǎn)創(chuàng)造條件。2010年，軌梁廠共生產(chǎn)鐵路用鋼軌136.3萬(wàn)噸，比年組產(chǎn)計(jì)劃增產(chǎn)16.3萬(wàn)噸，更強(qiáng)化了包鋼軌梁全國(guó)鋼軌三分天下有其一的地位。薄板廠結(jié)合自身工藝流程特點(diǎn)，確立了相應(yīng)的研發(fā)生產(chǎn)策略，提高品種鋼的產(chǎn)量，使產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)、技術(shù)性更高，2010年寬厚板品種鋼比例達(dá)到76.98%。
逆 轉(zhuǎn)
包鋼第一次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)鋼1000萬(wàn)噸是在2009年的12月29日10時(shí)。
2010年的12月27日16時(shí)，包鋼第二次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)鋼1000萬(wàn)噸。
到2011年新年鐘聲敲響的時(shí)候，包鋼鋼產(chǎn)定格在1012萬(wàn)噸，鐵、鋼產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平，商品坯材954萬(wàn)噸，出口鋼材73萬(wàn)噸，出口創(chuàng)匯4.68億美元，實(shí)現(xiàn)銷售收入480億元，利潤(rùn)24億元。
從－23億元到+24億元，包鋼僅用了一年的時(shí)間完成大逆轉(zhuǎn)。這其中，因提高自產(chǎn)礦入爐全年降成本2.74億元，增加西部煤配比全年降成本1.25億元，因按產(chǎn)品市場(chǎng)效益和盈利能力組織生產(chǎn)增利4.76億元，全年完成降本增效22億元。
盡管“潛力的進(jìn)一步挖掘必然存在難度�！钡党杀静皇瞧髽I(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條的權(quán)宜之計(jì)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理永恒的主題。根據(jù)包鋼2011年生產(chǎn)安排，計(jì)劃年產(chǎn)鐵1055萬(wàn)噸，鋼1035萬(wàn)噸，自產(chǎn)礦仍將配加50%以上，降本增效的目標(biāo)為15億元。
3月10日上午11時(shí)，煉鐵廠6號(hào)高爐開(kāi)始出鐵，依舊鋼花絢爛。王建中廠長(zhǎng)說(shuō)，6座高爐自產(chǎn)礦入爐比例始終保持高位，一月份是52%，二月份是56%，三月份是57%。而在包鋼軌梁廠，自動(dòng)化程度極高的車(chē)間里見(jiàn)不到幾個(gè)人，但所有的鋼軌生產(chǎn)線都在滿負(fù)荷生產(chǎn)，能聽(tīng)得見(jiàn)火紅的鋼軌在線上劃過(guò)時(shí)撕開(kāi)空氣的呼嘯聲。
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