日前，上海美蘭湖國(guó)際會(huì)議中心，2009年第六屆上海鋼材貿(mào)易50強(qiáng)及十大風(fēng)云人物頒獎(jiǎng)典禮隆重舉行。這是上海鋼材貿(mào)易行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新成果的一次檢閱，也是鋼貿(mào)行業(yè)全面推動(dòng)鋼材流通業(yè)態(tài)的一次動(dòng)員。
由上海工商聯(lián)鋼貿(mào)商會(huì)和上海斯迪爾電子交易市場(chǎng)聯(lián)合組織的“上海鋼材貿(mào)易50強(qiáng)及十大風(fēng)云人物”評(píng)選活動(dòng)，歷時(shí)4個(gè)多月，參與評(píng)選的專(zhuān)家，對(duì)入圍的數(shù)百家鋼材貿(mào)易企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售模式、科學(xué)管理、文化建設(shè)等各個(gè)方面，進(jìn)行了廣泛、深入、全面的調(diào)研，以“求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易流通新模式”為主題，開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)，經(jīng)過(guò)層層篩選，一批鋼貿(mào)企業(yè)的精英脫穎而出，特別是這批鋼貿(mào)精英的流通創(chuàng)新模式，在上海鋼貿(mào)行業(yè)中激起了不小的波瀾，在上海一萬(wàn)多家鋼貿(mào)企業(yè)中引起強(qiáng)烈的反響和共鳴。
參與這次50強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)的鋼貿(mào)企業(yè)有298家，2009年的銷(xiāo)售總量7100多萬(wàn)噸，占上海鋼材市場(chǎng)交易量近60%，其中年銷(xiāo)售量超過(guò)50萬(wàn)噸的鋼貿(mào)企業(yè)51家，占17%，年銷(xiāo)售量超過(guò)10萬(wàn)噸鋼貿(mào)企業(yè)134家，占45%。被評(píng)為鋼材貿(mào)易50強(qiáng)和十大風(fēng)云人物的流通企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者，其共同的特點(diǎn)就是：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、鋼材行情跌宕起伏、市場(chǎng)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的環(huán)境下，這批鋼材貿(mào)易企業(yè)不斷地求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易模式，努力適應(yīng)和應(yīng)對(duì)新情況、新環(huán)境，新形勢(shì)。
無(wú)錫鋼管銷(xiāo)售處電話：
被評(píng)為這屆“鋼貿(mào)50強(qiáng)”的上海寶夏物貿(mào)發(fā)展有限公司、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司、上海勵(lì)寧企業(yè)發(fā)展有限公司、上海一鋼物貿(mào)有限公司，以及被評(píng)為十大風(fēng)云人物的上海順馬實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理羅堯順、上海晨發(fā)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅雅芬，等等，面對(duì)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)鋼貿(mào)商帶來(lái)的重重困境和挑戰(zhàn)，力求在求新求變上創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，給人深刻、有益的啟迪。
我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩對(duì)鋼鐵貿(mào)易商帶來(lái)的最大影響，就是擠壓鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的盈利空間。產(chǎn)能過(guò)剩造成鋼材市場(chǎng)資源供給過(guò)剩，供需矛盾凸現(xiàn)，形成長(zhǎng)期打壓市場(chǎng)價(jià)格的潛在動(dòng)力，特別是鋼材期貨上市之后，鋼材價(jià)格和成本價(jià)格之間的差價(jià)已經(jīng)變得更小，鋼鐵貿(mào)易商已經(jīng)沒(méi)有賺取高價(jià)差的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)能過(guò)剩，還削弱鋼鐵貿(mào)易企業(yè)對(duì)上下游的集體議價(jià)能力。我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩有其自身的特點(diǎn)，新增產(chǎn)能常常會(huì)加大行業(yè)供給的分散度。在缺乏統(tǒng)一定價(jià)的市場(chǎng)供給環(huán)境中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)之間處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，削弱行業(yè)內(nèi)的利潤(rùn)，造成本行業(yè)內(nèi)部的資源浪費(fèi)，無(wú)法以整體觀念形式與鋼廠進(jìn)行議價(jià)。同樣，由于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致鋼鐵市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供大于求的局面，鋼鐵產(chǎn)品由原來(lái)的短缺變成了過(guò)剩，因而下游終端用戶并不缺乏采購(gòu)渠道，自然會(huì)在供應(yīng)商供貨價(jià)格、服務(wù)等方面提出苛刻要求，縮小了鋼鐵貿(mào)易商的盈利空間。
產(chǎn)能過(guò)剩，弱化鋼鐵貿(mào)易企業(yè)地位。隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)過(guò)剩問(wèn)題的嚴(yán)重化，政府必將進(jìn)一步出臺(tái)各種限制措施，這將對(duì)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)一定的影響，而鋼鐵產(chǎn)業(yè)兼并重組、提高集中度的進(jìn)程加快，鋼廠定價(jià)能力的增強(qiáng)，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)被弱化，原有鋼鐵貿(mào)易經(jīng)營(yíng)模式將無(wú)法適應(yīng)新的環(huán)境。
針對(duì)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)剩對(duì)鋼貿(mào)商帶來(lái)的困境和挑戰(zhàn)，被為“上海鋼貿(mào)50強(qiáng)”的鋼材流通企業(yè)，在盈利模式上進(jìn)行創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大盈利，他們的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式集中體現(xiàn)在：
一是通過(guò)銜接功能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。貿(mào)易企業(yè)作為鋼廠與下游企業(yè)的銜接環(huán)節(jié)，對(duì)鋼鐵資源進(jìn)行優(yōu)化配置，從中獲取相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)水平；
二是通過(guò)墊資功能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。對(duì)內(nèi)貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)下游用戶部分墊資，利用倉(cāng)單、匯票及其他票據(jù)進(jìn)行融資，獲取相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)；對(duì)外貿(mào)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，掙取各國(guó)市場(chǎng)間的價(jià)格差價(jià)，利用信用證進(jìn)行打包、押匯等融資，還通過(guò)離岸公司減少稅收支付，從而獲得利潤(rùn)；
三是通過(guò)市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。對(duì)部分緊缺品種，由于市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，貿(mào)易企業(yè)可以獲取較高的盈利，但此種機(jī)會(huì)較少；
四是通過(guò)加工配送功能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。鋼材加工配送可以提高產(chǎn)品的附加值，減緩?fù)|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，從而獲得比單純貿(mào)易形態(tài)更高的利潤(rùn)；
五是通過(guò)資產(chǎn)合理配置實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。通過(guò)現(xiàn)貨貿(mào)易、庫(kù)存、電子交易、期貨交易等幾個(gè)市場(chǎng)的資源配置，合理調(diào)節(jié)，從中獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)。
……
會(huì)上，上海工商聯(lián)鋼貿(mào)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔建華和上海斯迪爾電子交易市場(chǎng)總裁盧勝波在致辭中說(shuō)，“上海鋼貿(mào)50強(qiáng)”及十大風(fēng)云人物評(píng)選活動(dòng)成為鋼貿(mào)行業(yè)品牌活動(dòng)，這次獲獎(jiǎng)的鋼貿(mào)企業(yè)在“求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易流通新模式”中取得了卓越成果，這批50強(qiáng)的鋼貿(mào)企業(yè)，注重科學(xué)管理，敏銳洞察方向，靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式，過(guò)人的智慧和膽識(shí)，是上海鋼貿(mào)企業(yè)中的精英代表，它對(duì)鋼貿(mào)流通行業(yè)盈利模式的創(chuàng)新注入動(dòng)力和活力。
“上海鋼貿(mào)50強(qiáng)”及十大風(fēng)云人物的評(píng)選活動(dòng)，它為上海鋼貿(mào)企業(yè)指出發(fā)展趨勢(shì)：
----爭(zhēng)取政策支持，擴(kuò)寬融資渠道，發(fā)展鋼鐵貿(mào)易擔(dān)保業(yè)；
----發(fā)展現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)，降低流通成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；
----尋求兼并、聯(lián)合重組，提升行業(yè)集中度；
----優(yōu)化服務(wù)，滿足專(zhuān)業(yè)化需求，提供針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)；
----運(yùn)用期貨功能，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的保值和增值；
----加強(qiáng)上下游合作，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈。
求新求變，創(chuàng)新貿(mào)易流通新模式。上海鋼貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新中發(fā)展，在創(chuàng)新中前進(jìn)。上海貿(mào)易企業(yè)的明天將更美好!
