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| 單尚華：一個(gè)“鐵礦石談判者”的肖像 |
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發(fā)布者：www.snzwmn.cn 發(fā)布時(shí)間：2009/10/14 閱讀：921次 【字體：大 中 小】 |
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時(shí)間從來(lái)不等待。按照慣例，10月就該開(kāi)始2010年的年度鐵礦石談判了。曾與談判對(duì)手多次為“輿論戰(zhàn)”進(jìn)行交鋒的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)中鋼協(xié)）秘書(shū)長(zhǎng)單尚華，這一次會(huì)再說(shuō)些什么。
自8月17日，中方宣布與FMG達(dá)成鐵礦石協(xié)議后，單尚華選擇了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的沉默。再經(jīng)歷了中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼價(jià)在8月暴跌，1個(gè)多月以來(lái)每噸跌幅超過(guò)1000元，中方談判主導(dǎo)可能易主為寶鋼等等信息后，他會(huì)說(shuō)些什么？
作為今年談判的組織者和主持者，他和身后的中鋼協(xié)所得評(píng)價(jià)褒貶不一。有人贊賞他在過(guò)程中表現(xiàn)出的強(qiáng)硬作風(fēng)，也有人指責(zé)他沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)的失誤。
在接受記者采訪時(shí)，鋼鐵業(yè)一位不愿透露姓名的分析人士認(rèn)為：“綜觀整個(gè)談判過(guò)程，單尚華顯得過(guò)于理想化，很多時(shí)候不懂得考慮生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況�！�
但也有鋼企的負(fù)責(zé)人向記者表示，應(yīng)該理解單尚華急欲為中國(guó)鋼鐵業(yè)贏得一場(chǎng)尊嚴(yán)和勝利的苦心。
底氣：“回到2007”
2009年長(zhǎng)協(xié)礦談判開(kāi)始時(shí)，單尚華接任中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)一職剛剛一年
“礦價(jià)回到2007年水平才合理！”談判的初期和中期，這是單尚華反復(fù)強(qiáng)調(diào)的這一句話。
媒體和大眾更愿意用一種經(jīng)折算的說(shuō)法，即相比2008年，今年的價(jià)格澳礦降幅要達(dá)40%，巴西礦要達(dá)45%。
另外，中方還提出談判各方考慮半年調(diào)整一次合同量和合同價(jià)格；并有別于日韓始于4月的財(cái)年，要按中方習(xí)慣從1月1日到12月31日計(jì)算。中方談判的幾大底線，在2009年1月便被媒體公之于眾。
2008年以前，單尚華甚少在公眾前露面。8年鋼廠，18年冶金部工作后，于1996年開(kāi)始擔(dān)任冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)，又在2007年2月進(jìn)入中鋼協(xié)，擔(dān)任常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)兼首席分析師。
此間，中國(guó)鋼鐵業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)能暴漲的年代，并成為鐵礦石最大的進(jìn)口國(guó)。然而，在過(guò)去5年所參與的談判中，中方都以失敗告終。2008年度更是接受了創(chuàng)紀(jì)錄的79.88%-96.5%漲幅。
2008年1月17日當(dāng)選為中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)的單尚華，更因?yàn)樯虅?wù)部“放權(quán)”，要求中鋼協(xié)在談判中全權(quán)斡旋而承擔(dān)各方壓力。
一位熟悉單尚華的鋼企負(fù)責(zé)人，用“對(duì)行業(yè)洞悉弊端、風(fēng)格上比較強(qiáng)硬”來(lái)形容他。
2009年2月，本報(bào)記者在他的辦公室里，與他的第一場(chǎng)對(duì)話中就可聽(tīng)出，強(qiáng)硬是單尚華的風(fēng)格。
“礦商的一個(gè)非理性表現(xiàn)，就是總寄托中國(guó)鋼鐵業(yè)的回暖。礦價(jià)已經(jīng)連續(xù)四年瘋漲，成本離岸價(jià)就20美元一噸，結(jié)果賣(mài)到150、200美元一噸，那不是比倒煙土還掙錢(qián)，那不是暴利？凡是暴利的行業(yè)都不會(huì)為之長(zhǎng)久，應(yīng)當(dāng)尋求一個(gè)合理的價(jià)位�！�
這點(diǎn)兒激動(dòng)的情懷，鋼鐵業(yè)不少人士心里多少都有。
其實(shí)，2008年第四季度至2009年第一季度，全球鋼廠紛紛減產(chǎn)裁員，礦山也在猶疑中暫停投入——那的確是中國(guó)談個(gè)好價(jià)錢(qián)的不錯(cuò)時(shí)機(jī)。
轉(zhuǎn)折：“不予跟進(jìn)”
市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)心理微妙的變化，已在那時(shí)使得單尚華苦心經(jīng)營(yíng)的談判根基，出現(xiàn)了動(dòng)搖
進(jìn)入5月，多個(gè)微妙的轉(zhuǎn)折信號(hào)已開(kāi)始顯現(xiàn)。
力拓鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Sam WaLSh5月初向表示，如果在6月30日之前不能就鐵礦石長(zhǎng)協(xié)基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成協(xié)議，則根據(jù)部分合約的條款，將終止合約。
同時(shí)，力拓表示，不認(rèn)同將2009~2010年基準(zhǔn)合同價(jià)格在當(dāng)前現(xiàn)貨價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)40%以上的要求。這是礦商對(duì)中方的首次公開(kāi)回絕。
然而，5月20日，一則“中鋼協(xié)可能接受35%-30%降幅”的消息開(kāi)始流傳。單尚華對(duì)此表現(xiàn)出十足怒氣，連珠炮般反問(wèn)：“你說(shuō)這有可能嗎？即使以目前的現(xiàn)貨礦價(jià)（較2008年約低40％），現(xiàn)在的寶鋼、武鋼、鞍鋼還都在虧損，我們能答應(yīng)嗎？這答應(yīng)了不就等于鋼鐵企業(yè)都自殺了嗎？”單尚華并強(qiáng)勢(shì)地以中鋼協(xié)官網(wǎng)聲明的方式表態(tài)。
這是三大礦商的策略。唐山一家民營(yíng)鋼廠的采購(gòu)部負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)入二季度以來(lái)，三大礦在談判桌上堅(jiān)持的同時(shí)，開(kāi)始將目標(biāo)瞄向中小鋼企，各個(gè)擊破。“暫約一個(gè)價(jià)格進(jìn)行支付，等2009年的協(xié)議價(jià)出來(lái)后多退少補(bǔ)，但從此在數(shù)量上有所保證。我們這一帶的鋼廠都從礦商處直接接到了這樣的消息�！�
一直承受現(xiàn)貨波動(dòng)壓力、未分享過(guò)“長(zhǎng)協(xié)”美味的中小鋼企們，難以抗拒。有進(jìn)口資質(zhì)的貿(mào)易商們，也在此時(shí)趁機(jī)逢低吸納更多礦石，以圖日后看漲。市場(chǎng)開(kāi)始混亂，鐵礦石庫(kù)存升至1億噸。
單尚華不止一遍強(qiáng)調(diào)“中國(guó)鋼材市場(chǎng)還將處于較困難時(shí)期”，但除了幾家大型鋼企外，應(yīng)聲者了了。此時(shí)，4萬(wàn)億投資需求拉動(dòng)最為明顯的螺紋鋼等建筑鋼材，已是中小鋼企的天下。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在5月26日。是日，力拓與日本新日鐵就2009年4月1日起、新一財(cái)年的鐵礦石價(jià)格達(dá)成一致：在2008年的基礎(chǔ)上，粉礦(占中國(guó)進(jìn)口量的80%)、塊礦(占中國(guó)進(jìn)口量的20%)分別降價(jià)32.95%和44.47%。
首發(fā)價(jià)跟還是不跟？單尚華需要回答及解釋。
他僅回應(yīng)了一句：中方與外方的談判“短期內(nèi)不太可能有結(jié)果”。事先已有所聞的他，正召集參加16家談判組鋼企在馬鋼集團(tuán)內(nèi)部召開(kāi)緊急會(huì)議，初步結(jié)論為“暫時(shí)不跟”。
5月31日，中鋼協(xié)正式發(fā)出“不予跟進(jìn)”的聲明。單尚華告訴本報(bào)記者，“中方進(jìn)口量最多，影響面最大，損失也最大，所以，中國(guó)對(duì)這一協(xié)議價(jià)格沒(méi)有辦法接受�！�
之所以過(guò)了5日再打破沉默，他說(shuō)，是因?yàn)椤暗人械拇笃髽I(yè)都必須有一致意見(jiàn)以后，鋼協(xié)才能給出這個(gè)答復(fù)”。
掙扎：“主動(dòng)權(quán)還在我們手里”
面對(duì)必和必拓的低調(diào)、和力拓的強(qiáng)勢(shì)，單尚華采取了一種公開(kāi)的、“遠(yuǎn)交近攻”的方式
中鋼協(xié)聲明發(fā)出后，一位接近力拓集團(tuán)的人士對(duì)記者表示：“現(xiàn)在，中鋼協(xié)把球踢給礦商了�！�
對(duì)這一腳球，中國(guó)行業(yè)的內(nèi)部卻引發(fā)了兩派不同的意見(jiàn)。
寶鋼、鞍鋼、河北鋼鐵、華菱等企業(yè)在接受記者采訪時(shí)均姿態(tài)一致，力挺中鋼協(xié)。因?yàn)閯偣嫉臄?shù)據(jù)顯示，全國(guó)鋼鐵業(yè)4月利潤(rùn)同比大幅下降97.5%。
但也有企業(yè)頗有微詞�！昂芏噤搹S快把單尚華罵死了�！币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士在記者面前毫不掩飾對(duì)此次談判的失望，“現(xiàn)貨價(jià)格不斷上升，他對(duì)企業(yè)缺乏實(shí)際的了解，不懂得考慮鋼廠要生產(chǎn)的實(shí)際所需�！�
這話對(duì)于曾在承德鋼鐵廠工作了8年的單尚華來(lái)說(shuō)，似乎不太公平。但是，市場(chǎng)環(huán)境和逐漸回暖和不斷進(jìn)口的鐵礦石，使得中鋼協(xié)的權(quán)威性和談判主導(dǎo)能力越來(lái)越受到質(zhì)疑。
6月10日，淡水河谷宣布，與日本新日鐵和韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵達(dá)成協(xié)議：2009財(cái)年粉礦、塊礦的合同價(jià)格在2008財(cái)年基礎(chǔ)上下調(diào)28.2%—44.47%。
更小的降幅！意味著談判面臨更大的困境。
單尚華卻不急不慢：“我都不著急，你著急什么？”那天是6月18日，他的判斷是：“實(shí)際上最著急的是礦商�，F(xiàn)在幾家都是找上門(mén)來(lái)談，（我們）就是考慮怎么安排、跟誰(shuí)談的問(wèn)題�！�
“我們并不著急，主動(dòng)權(quán)在我們手里。整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)超出需求1億-2億噸，誰(shuí)給我們的條件好我們才買(mǎi)誰(shuí)的。如果態(tài)度不好、合作關(guān)系不好，我還不一定買(mǎi)你的。”言談間，之前那種胸有成竹的霸氣又回來(lái)了。
他6月16日會(huì)見(jiàn)巴西Vale公司董事馬定思一行，6月18日會(huì)見(jiàn)FMG的董事史貴祥一行，尋求遠(yuǎn)交近攻。
尷尬：未了局
過(guò)了6月30日這一歷年談判的大限，又經(jīng)歷了力拓案7月的喧鬧，媒體們對(duì)這場(chǎng)前所未有的漫長(zhǎng)談判也失了興趣。單尚華的聲音，也出現(xiàn)得越來(lái)越少
力拓“間諜門(mén)”案發(fā)。
在這場(chǎng)引發(fā)全球關(guān)注的重大事件中，由于涉及雙方都為談判桌上的重要對(duì)手，使得本已混亂的談判變得更加撲朔迷離。
鋼鐵專(zhuān)家賈良群，很早就向記者預(yù)見(jiàn)到今年的沒(méi)有結(jié)果的結(jié)果。“今年與三大礦的談判，也就稀里糊涂這么過(guò)去了�！�
7月30日，單尚華在中鋼協(xié)常務(wù)理事會(huì)期間表示：中鋼協(xié)依然在組織企業(yè)進(jìn)行鐵礦石談判。而一旦確定2009年的鐵礦石價(jià)格，即為“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格”。他試圖結(jié)束鐵礦石進(jìn)口混亂的局面，形成中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的“新邏輯”。
8月17日，中鋼協(xié)高調(diào)宣布與FMG達(dá)成2009年進(jìn)口鐵礦石價(jià)格協(xié)議，價(jià)格降幅35.02%—50.42%，合同期限從7月1日到12月31日。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難，我們希望以FMG達(dá)成的價(jià)格為基礎(chǔ)，與三大礦山進(jìn)一步談判�！笨墒牵⒐己�，淡水河谷保持沉默、必和必拓拒絕評(píng)論，力拓則稱(chēng)與己方定價(jià)無(wú)關(guān)。中方本寄望在FMG身上實(shí)現(xiàn)“中國(guó)機(jī)制”的突破落空了。
尤其，F(xiàn)MG所公布的中方將提供“55億－60億美元融資”的前提條件，使中方的努力成效大打折扣。“交換”、“遮羞布”的說(shuō)法接踵而至。此前對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，“結(jié)果出來(lái)后什么都可以談”的單尚華，也褪去了激情，連日關(guān)機(jī)。
“其實(shí)對(duì)單尚華本人來(lái)說(shuō)，這是一件吃力不討好的事情。因?yàn)橹袖搮f(xié)畢竟只是個(gè)半官方的行業(yè)機(jī)構(gòu)，卻又僅僅代表大眾鋼企的利益，在實(shí)際舉措中會(huì)受到很多制約�！币晃徊辉竿嘎缎彰拇笮弯撈罂偨�(jīng)理這樣對(duì)記者說(shuō)，“雖然很多人認(rèn)為他有點(diǎn)‘左’，但是中國(guó)鋼鐵業(yè)，已經(jīng)有很多年都沒(méi)有這樣一個(gè)人這樣站出來(lái)，強(qiáng)勢(shì)對(duì)外，同時(shí)下力整肅行業(yè)。我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)是很需要出現(xiàn)一些理想化的色彩�！�
理想硬撼現(xiàn)實(shí)，需要面對(duì)的是，2009年長(zhǎng)協(xié)礦談判無(wú)果，2010年的談判日程即將到來(lái)，誰(shuí)來(lái)收拾殘局？誰(shuí)能擔(dān)此重任？誰(shuí)又敢擔(dān)此重任？ |
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