402*30江蘇無縫鋼管價格反彈每噸50元
鋼鐵市場的大氣候寒冷，但并不意味著企業(yè)無路可走。面對低迷的市場，鞍鋼股份公司各成材廠審時度勢，不等不靠，果斷調整經營模式，將技術與服務合二為一，風風火火跑市場，上演了一場轟轟烈烈的商海搏擊記。
“跑”市場對于企業(yè)而言是一個內外兼修的好方式。市場瞬息萬變，“跑”市場才能找到問題，對癥下藥，拿出的對策才能適銷對路。深諳此理的鞍鋼股份公司各成材廠沒有坐等機會，紛紛組建專業(yè)化的銷售服務隊伍，與銷售團隊緊密配合，對內細化客戶服務內容，優(yōu)化生產工藝，提高產品質量；對外走訪客戶，主動尋找商機，掌握客戶的個性需求，提供貼心服務。
過硬的產品質量、真誠的服務是打動客戶的不二法門，鞍鋼股份無縫鋼管廠一次又一次用實踐證明了這個道理。山東一家油管加工企業(yè)具有穩(wěn)定的產品需求量，三年前該公司的采購名單上一直沒有鞍鋼的“身影”，即便在2010年該公司在鞍鋼的采購量也不過幾百噸。后來，鞍鋼股份無縫鋼管廠派專人駐扎在該公司，專門為該公司提供售后服務、解決在加工過程中遇到的難題。“精誠所至，金石為開”。一次次不辭辛苦的努力終于打動客戶，僅在今年上半年該公司訂貨量就近6000噸。同時，該公司隔熱油管內、外套也轉為鞍鋼制造，雙方合作的空間不斷拓寬。
在20多天的時間內，完成從7毫米到20毫米多個規(guī)格、強度高達1000兆帕的鋼板的試制任務。這是鞍鋼股份鲅魚圈鋼鐵分公司為了滿足客戶個性化需求而做出的努力。“跑市場并不是漫無目的地‘跑’，而是要將重點打在‘快’和‘準’兩個字上，這意味著企業(yè)了解市場行情反應要快，發(fā)現(xiàn)商機動作要快�！边@是該分公司在跑市場中得出的體會。該分公司厚板部通過開展客戶回訪和產品推介活動，先后回訪了華東、東北、山東半島區(qū)域重點客戶和新開發(fā)客戶，明晰產品發(fā)展方向思路。熱軋部堅持產品差異化策略，圍繞“極薄、高強、高品質冷軋用鋼”的產品定位，發(fā)掘地區(qū)優(yōu)勢，實行“區(qū)域調品”，擴大高效品種比例，努力用過硬的產品搶占市場先機。
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